Ett starkt värdeerbjudande för investeringsfrämjande uppstår där tre perspektiv möts
Vad är det egentligen som gör en plats attraktiv för en investerare? Och hur skapar vi ett värdeerbjudande som inte bara beskriver vad vår kommun eller region har att erbjuda, utan också varför det är relevant för den vi vill attrahera?
Inom investerings- och etableringsfrämjande arbete handlar ett starkt värdeerbjudande om att hitta rätt matchning mellan 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐬𝐞𝐧𝐬 𝐭𝐢𝐥𝐥𝐠𝐚̊𝐧𝐠𝐚𝐫, 𝐬𝐞𝐤𝐭𝐨𝐫𝐧𝐬 𝐮𝐭𝐯𝐞𝐜𝐤𝐥𝐢𝐧𝐠 𝐨𝐜𝐡 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐞𝐫𝐚𝐫𝐞𝐧𝐬 𝐛𝐞𝐡𝐨𝐯. Detta kan illustreras som tre överlappande cirklar i ett Venndiagram, där det mest intressanta finns i skärningspunkten.
𝟏. 𝐏𝐥𝐚𝐭𝐬𝐞𝐧𝐬 𝐭𝐢𝐥𝐥𝐠𝐚̊𝐧𝐠𝐚𝐫 – 𝐯𝐚𝐝 𝐡𝐚𝐫 𝐯𝐢 𝐚𝐭𝐭 𝐞𝐫𝐛𝐣𝐮𝐝𝐚?
Det första perspektivet handlar om att förstå platsens faktiska styrkor och resurser. Det kan vara allt från kompetens och tillgänglig talang, befintliga företag och forskningsmiljöer till tillgänglig industrimark, infrastruktur, potentiella kunder, leverantörer och möjligheter till samarbete.
Men det räcker inte att bara kartlägga vad som finns. Vi behöver också förstå vilka av dessa tillgångar som utgör verkliga konkurrensfördelar gentemot andra platser.
𝟐. 𝐒𝐞𝐤𝐭𝐨𝐫𝐧𝐬 𝐮𝐭𝐯𝐞𝐜𝐤𝐥𝐢𝐧𝐠 – 𝐯𝐚𝐫 𝐟𝐢𝐧𝐧𝐬 𝐟𝐫𝐚𝐦𝐭𝐢𝐝𝐞𝐧𝐬 𝐦𝐨̈𝐣𝐥𝐢𝐠𝐡𝐞𝐭𝐞𝐫?
Det andra perspektivet är att förstå marknaden och sektorns utveckling. Vilka branscher och delsektorer växer? Vilka tekniska, ekonomiska eller regulatoriska förändringar driver utvecklingen? Och vilka utmaningar behöver företagen lösa?
En växande sektor kan skapa goda förutsättningar för nya investeringar, men det är ofta först när vi fördjupar oss i specifika delsektorer och värdekedjor som de riktigt intressanta möjligheterna framträder.
𝟑. 𝐈𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐞𝐫𝐚𝐫𝐞𝐧 – 𝐯𝐞𝐦 𝐯𝐢𝐥𝐥 𝐯𝐢 𝐚𝐭𝐭𝐫𝐚𝐡𝐞𝐫𝐚 𝐨𝐜𝐡 𝐯𝐚𝐝 𝐬𝐨̈𝐤𝐞𝐫 𝐝𝐞?
Det tredje perspektivet, och kanske det viktigaste för själva värdeerbjudandet, handlar om målgruppen.
Är det internationella industrikoncerner, snabbväxande teknikföretag eller specialiserade leverantörer? Hur ser deras investeringsstrategier ut? Handlar det om nyetableringar (𝘨𝘳𝘦𝘦𝘯𝘧𝘪𝘦𝘭𝘥), företagsförvärv (𝘔&𝘈), expansioner eller strategiska partnerskap?
Framför allt behöver vi förstå 𝐯𝐚𝐝 𝐬𝐨𝐦 𝐝𝐫𝐢𝐯𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐫𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐞𝐫𝐢𝐧𝐠𝐬𝐛𝐞𝐬𝐥𝐮𝐭. Söker de kompetens, tillgång till nya marknader, närhet till kunder, forskningssamarbeten, test- och demonstrationsmiljöer eller mer kostnadseffektiv produktion?
𝐈 𝐬𝐤𝐚̈𝐫𝐧𝐢𝐧𝐠𝐬𝐩𝐮𝐧𝐤𝐭𝐞𝐧 𝐬𝐤𝐚𝐩𝐚𝐬 𝐯𝐚̈𝐫𝐝𝐞𝐞𝐫𝐛𝐣𝐮𝐝𝐚𝐧𝐝𝐞𝐭
Det är först när dessa tre perspektiv möts som vi kan formulera ett verkligt målgruppsanpassat värdeerbjudande.
En region kan ha en framstående forskningsmiljö, men det blir ett attraktivt erbjudande först när vi identifierar ett investerarsegment som har ett konkret behov av just den kompetensen. På samma sätt har tillgänglig industrimark begränsat värde som argument om den inte matchar investerarens krav på exempelvis energiförsörjning, logistik och arbetskraft.
𝐄𝐭𝐭 𝐛𝐫𝐚 𝐯𝐚̈𝐫𝐝𝐞𝐞𝐫𝐛𝐣𝐮𝐝𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐚̈𝐫 𝐝𝐚̈𝐫𝐟𝐨̈𝐫 𝐢𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐬𝐭𝐚 𝐨̈𝐯𝐞𝐫 𝐚𝐥𝐥𝐭 𝐬𝐨𝐦 𝐚̈𝐫 𝐛𝐫𝐚 𝐦𝐞𝐝 𝐞𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐬. 𝐃𝐞𝐭 𝐚̈𝐫 𝐞𝐭𝐭 𝐭𝐲𝐝𝐥𝐢𝐠𝐭 𝐬𝐯𝐚𝐫 𝐩𝐚̊ 𝐯𝐚𝐫𝐟𝐨̈𝐫 𝐣𝐮𝐬𝐭 𝐝𝐞𝐧 𝐡𝐚̈𝐫 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐬𝐞𝐧 𝐚̈𝐫 𝐫𝐞𝐥𝐞𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐟𝐨̈𝐫 𝐣𝐮𝐬𝐭 𝐝𝐞𝐧 𝐡𝐚̈𝐫 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐞𝐫𝐚𝐫𝐞𝐧.
Det är också här som investeringsfrämjande arbete går från generell platsmarknadsföring till strategisk, målgruppsanpassad investerarbearbetning.
